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涂料行业为什么不适合做微商

浏览次数: 日期:2015年9月18日 10:37

   自从微信流行开来,我们的日常生活已被改变,人们几乎每天都会拿着手机屏幕,聊天、传递文件、交流工作、晒美食。有些人开始注意到微信既然关注度那么高、朋友圈人那么多,为什么不能在微信上卖产品呢?于是,我们的朋友圈里开始充斥着各类有用、无用的产品,有些人甚至感到反感索性直接屏蔽。


  正是由于微信的出现,朋友圈的刷屏,有些涂料人士开始想到:涂料行业是不是也能最微商呢?微商的定义是什么?一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的社交型新媒体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域、场地等限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说,微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。


  可是,我们也能发现,目前我们的朋友圈里卖的不是吃的就是穿得,要么就是面膜之类。关注度最高的当属面膜为代表的化妆品,其次是各地的农副水果等土特产,再次是各类海外代购的服饰、母婴用品等。不难发现这些产品都有着一些共同点,对,那就是面对的受众群体多为年轻女性、家庭主妇等为主。


  长期消费的化妆品、食品等,一方面本身就有极大的需求,不是在微信上购买,就会去淘宝或者实体店消费,而微信平台能更简单明了的看到,加上价格低廉,很容易直接产生冲动消费;第二是由于微信朋友圈展现产品图片的速度快捷,加上短短的精准商品描述文字,容易引起消费。因此微商的产品多为化妆品、食品等,低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小


  但是涂料不一样,人们需求性没有那么大,就算是有需求,也是直接去专卖店就买了。况且我们的朋友圈的受众群体对涂料的需求也很少,就算有,应该也是1桶或几桶。大批量卖涂料,微商的渠道还是不可行。微商这一渠道本身是符合现有传统行业转向“互联网”的演化趋势的,只不过由于消费群体的关系,目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品才是微商产品的选择;类似家居、装修所需的涂料产品并不能成为主流,甚至大量的产品展现也无法取得高消费的转化率。


  由此可见,涂料行业是不适合做微商的。重型、慢速的消费品(如涂料),并不是面对所有用户,而是需要极其精准的用户。微商不是品牌推广渠道,而是销售渠道。涂料这类需要口碑、品牌、服务等综合因素才能让用户下订单的产品,无法通过几张图片、短短几百文字就能让用户产生信任,哪怕是熟人之间也需要有一个了解过程。

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